Gerente Executivo de Categoria/Marcas - Comercial

Na Sephora, beleza é sobre sentir-se vista, valorizada e empoderada, individual e coletivamente. É conectar-se profundamente com os outros, celebrar a diversidade e a inclusão, descobrir seu potencial e fazer a diferença todos os dias. A beleza daquilo que nos une.

Resumo:

Liderar estrategicamente as categorias sob sua responsabilidade, atuando como dono do negócio e sendo responsável por sua estratégia, crescimento, rentabilidade e desenvolvimento de longo prazo.
Definir a visão e as prioridades da categoria a partir de uma compreensão profunda do mercado, consumidor, concorrência e performance do negócio, traduzindo oportunidades em planos comerciais claros e garantindo sua execução.Construir relações estratégicas com as marcas parceiras, liderando negociações e planos conjuntos que fortaleçam a competitividade, diferenciação e performance da Sephora.
Atuar com alto nível de autonomia e capacidade de tomada de decisão, antecipando riscos e oportunidades, propondo soluções e mobilizando as áreas necessárias para avançar os temas sob sua responsabilidade.
Desafiar continuamente o status quo, questionando processos, formas de trabalho e atividades que não agreguem valor e liderando mudanças que simplifiquem a operação, aumentem a eficiência e permitam maior foco nas prioridades estratégicas e comerciais.
Liderar e desenvolver um time de alta performance, elevando sua capacidade de análise, autonomia, accountability e visão de negócio.

Responsabilidades:

Estratégia e gestão do negócio

• Ser responsável pela estratégia e performance das categorias sob sua gestão, atuando com visão de negócio e ownership sobre os resultados.
• Definir a visão de curto, médio e longo prazo da categoria e traduzi-la em prioridades, planos de ação e KPIs claros.
• Tomar decisões de forma autônoma dentro de seu escopo, escalando temas para a liderança de maneira criteriosa e com recomendações estruturadas.
• Antecipar oportunidades, riscos e mudanças de mercado, propondo ações antes que os temas se tornem críticos.
• Construir análises e recomendações que suportem decisões estratégicas da companhia.

Estratégia comercial e performance

• Liderar a performance comercial e financeira da categoria, acompanhando vendas, margem, estoque, produtividade e demais indicadores relevantes.
• Identificar e capturar novas alavancas de crescimento e rentabilidade.
• Definir a estratégia de portfólio, incluindo papel das marcas, posicionamento, distribuição, oportunidades de expansão e racionalização.
• Liderar negociações comerciais relevantes, buscando condições que maximizem crescimento, rentabilidade e competitividade para a Sephora.
• Construir planos de negócio com os principais parceiros, definindo objetivos, investimentos, contrapartidas e compromissos de performance.
• Acompanhar sistematicamente os resultados e ajustar rapidamente a estratégia e os planos de ação quando necessário.

Categoria, consumidor e mercado

• Ser referência interna sobre sua categoria, acompanhando tendências, comportamento do consumidor, concorrência, inovação e evolução do mercado.
• Identificar oportunidades ainda não exploradas e transformá-las em iniciativas concretas de negócio.
• Definir prioridades de marcas, produtos, lançamentos e ativações com base em seu potencial estratégico e comercial.
• Definir, em conjunto com as áreas parceiras, o calendário comercial da categoria.
• Garantir uma estratégia omnichannel consistente, considerando as oportunidades e particularidades dos canais físico e digital.
• Definir a estratégia de distribuição de acordo com potencial comercial, posicionamento e estratégia da categoria.

Transformação e melhoria contínua

• Questionar de forma construtiva processos, rotinas e formas de trabalho existentes, avaliando continuamente sua relevância e contribuição para o negócio.
• Identificar atividades de baixo valor agregado e propor sua simplificação, automatização ou eliminação.
• Liderar mudanças de processos dentro de Merchandising e em parceria com outras áreas, buscando maior agilidade, eficiência e qualidade de decisão.
• Desafiar premissas e práticas estabelecidas quando houver oportunidades de fazer diferente ou melhor.
• Transformar problemas recorrentes em soluções estruturais, reduzindo a necessidade de intervenções da liderança.
• Promover uma cultura de melhoria contínua, experimentação e aprendizado dentro do time.

Influência e liderança transversal

• Ser o principal interlocutor estratégico e comercial da Sephora com as marcas das categorias sob sua responsabilidade.
• Liderar a comunicação e os alinhamentos estratégicos com os times globais de categoria.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Retail, E-commerce, Supply, Finance, Planning e demais áreas para garantir a execução da estratégia.
• Conduzir alinhamentos e decisões de forma independente, envolvendo  a liderança nos temas de maior impacto estratégico ou que demandem decisão em nível de Diretoria.
• Influenciar stakeholders e construir alinhamento mesmo em situações de interesses ou perspectivas divergentes.
• Representar a categoria em fóruns executivos com clareza, objetividade, capacidade de síntese e domínio do negócio.

Liderança e desenvolvimento de pessoas

• Liderar, desenvolver e desafiar o time, estabelecendo expectativas claras de performance e comportamento.
• Desenvolver autonomia e capacidade de tomada de decisão nos seus reportes.
• Garantir clareza de prioridades e accountability sobre entregas e resultados.
• Desenvolver sucessores e fortalecer continuamente o nível de senioridade do time.
• Criar um ambiente em que as pessoas sejam estimuladas a questionar, propor soluções e assumir responsabilidade pelos resultados. 

Qualificações:

• Superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. 
• Inglês Avançado à Fluente
• Experiência em gestão de negócios e responsabilidade sobre indicadores de vendas, margem, estoque e rentabilidade.
• Forte experiência em negociação comercial e gestão de parceiros e fornecedores.
• Experiência na construção de estratégias de categoria, portfólio e planos de crescimento.
• Experiência nos canais físico e digital e visão de negócio omnichannel.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes.
• Forte capacidade analítica e domínio de indicadores.
• Experiência em ambientes matriciais e interação com estruturas globais. 

Aqui você encontrará:

• Uma comunidade na qual a autenticidade é valorizada e a força de nossas diferenças alimenta nosso espírito coletivo.
• Uma cultura de empoderamento e crescimento que oferece ferramentas, espaço e oportunidades para aprender, inovar e liderar.
• Um trabalho que traz realização. Desde encantar clientes todos os dias até inspirar nossa indústria em geral, cada ação faz a diferença.

Junte-se a nós e encontre a beleza daquilo que nos une.