CDI - Head of RGM - Pricing, Discount & Analytics (F/H/X)

At Sephora we inspire our customers, empower our teams, and help them become the best versions of themselves.  We create an environment where people are valued, and differences are celebrated. Every day, our teams across the world bring to life our purpose: to expand the way the world sees beauty by empowering the EXTRAORDINARY in each of us.

The Head of RGM Pricing, Discount & Analytics coordinates key RGM levers, Pricing & Discount, within Sephora at various levels: strategic, tactical, operational. He/she is responsible of a team of 4 people. The deliverables revolve around:

• Production of strategic analyses
• Formulation of recommendations and concrete action plans
• Management of the ad-hoc performance of actions taken / their ROI
• Coordination of the implementation of internal tools related to these levers
• Preparing strategic internal meetings for the Executive Committee and Management Board

You will excel and enjoy this position if you are ready to actively handle the following missions:

 The Head of RGM - Pricing, Discount & Analytics serves as a country support and cross-functional lead in the Europe zone. She/He will define and implement a European framework, share it with the different countries, and support them in operational implementation. She/He will coordinate and lead the various countries on these topics. She/He will also coordinate and lead cross-functionally (Offer, CRM/Marketing, Finance, IT/Digital) on common subjects and projects.

For example, here are the topics around pricing levers:

• Strategy for pricing positioning vs. competition
• Coordination of supplier price increase analysis
• Management of pricing consistency across brands in key categories (foundations, mascaras, etc.)
• Pricing positioning of new brands within the ecosystem
• Customer studies to measure price sensitivity on bestsellers.
• Management of the impact on the margin

For example, here are the topics around discount levers:

• Coordination of strategic subjects (Black Friday/ KCP)
• Establishment of a European framework of best practices and discount management
• Measurement of the Return on Investment of discounts: defining a methodology, processes
• Discount strategy on the web / monitoring the deployment of algorithms.
• Management of the impact on the margin

For example, here are the topics around analytics:

• Management of analyses and performance tracking (weekly, monthly, quarterly)
• Supervision of the production of regular reports for Europe and France
• Development and maintenance of dashboards, notably for central and country teams, facilitating access to critical data for maximum reactivity
• Supervision of specific analyses on demand based on data for strategic initiatives across markets.

Do not hesitate to apply if you have… …

• Graduate of an engineering or business school.
• 6-10 years of experience in a role as a Data Analyst, Pricing/RGM manager
• Demonstrated ability to lead multiple projects independently and manage priorities.
• Exceptional analytical skills with a proven track record of translating numerical analyses into clear strategies.
• Ability to coordinate/animate multiple business sectors (Offer, CRM/Marketing, Finance, IT/Digital) and several countries around common topics.
• Ability to manage and develop a team.
• Knowledge of programming languages such as R, Python, and SQL, as well as data analysis tools such as Dataiku, Dataprep, and Alteryx, and dashboard design tools such as PowerBI, Datastudio, and Tableau, would be a significant advantage.

While at Sephora, you’ll enjoy… 

• The people. You will be surrounded by some of the most talented leaders and teams – people you can be proud to work with.  
• The learning. We invest in training and developing our teams, and you will continue evolving and building your skills through personalized career plans.
• The culture. As a leading beauty retailer within the LVMH family, our reach is broad, and our impact is global. It is in our DNA to innovate and, at Sephora, all 40,000 passionate team members across 35 markets and 3,000+ stores, are united by a common goal - to reimagine the future of beauty.

You can unleash your creativity, because we’ve got disruptive spirit. You can learn and evolve, because we empower you to be your best. You can be yourself, because you are what sets us apart. This, is the future of beauty. Reimagine your future, at Sephora. 

Chez Sephora, nous inspirons nos clients, nous responsabilisons nos équipes et nous les aidons à devenir la meilleure version d'eux-mêmes.  Nous créons un environnement où les personnes sont valorisées et où les différences sont célébrées. Chaque jour, nos équipes à travers le monde donnent vie à notre raison d’être : changer le regard du monde sur la beauté, en révélant l’EXTRAORDINAIRE en chacun de nous.

La/le Head of RGM Pricing, Discount & Analytics coordonne les leviers clés RGM, Pricing & Discount, au sein de Sephora à différents niveaux : stratégique, tactique, opérationnel. Il/Elle est en charge d’une équipe de 4 personnes. Les restitutions s’articulent autour de :

• Production d’analyses stratégiques
• Formulation de recommandations et de plans d’actions concrets
• Pilotage de la performance ad-hoc des actions menées / de leur ROI
• Coordination de la mise en place d’outils interne en lien avec ces leviers
• Préparer les rendez-vous stratégiques en interne, à destination des CODIR et COMEX

Vous excellerez et vous épanouirez dans ce poste si vous êtes prêt à…

La/le Head of RGM - Pricing, Discount & Analytics est support pays et lead transversal de la zone Europe. Elle/Il définira et mettra en place un cadre européen, le partagera avec les différents pays et les épaulera dans la mise en place opérationnelle. Elle/Il coordonnera et animera les différents pays autour de ces sujets. Elle/il coordonnera et animera de manière cross fonctionnel (Offre, CRM/Marketing, Finance, IT/Digital) autour de sujets et projets communs.

A titre d’exemples, voici les sujets autour des leviers pricing :

• Stratégie de positionnement prix vs la concurrence
• Coordination de l’analyse des hausses fournisseurs
• Pilotage de la cohérence des tunnels pris entre marques sur des catégories clés (fonds de teints, mascaras,…)
• Positionnement prix des nouvelles marques au sein de l’écosystème
• Etudes clients pour mesurer la sensibilité prix sur des best sellers
• Pilotage de l’impact du levier sur la marge

A titre d’exemples, voici les sujets autour des leviers discount :

• Coordination de sujets stratégiques (Black Friday / KCP)
• Mise en place d’un cadre européen de best practices et de pilotage du discount
• Mesure du Retour sur investissement du discount : définir une méthodologie, des process
• Stratégie de discount sur le web / suivi du déploiement d’algorithmes
• Pilotage de l’impact du levier sur la marge

A titre d’exemples, voici les sujets autour de l’analytics :

• Pilotage des analyses des temps forts et suivi des performance (weekly, monthly, quaterly)
• Supervision de la production de rapports réguliers Européen et France
• Développement et maintenance de tableaux de bords, notamment pilotage de temps forts destinés aux équipes centrales et pays, facilitant l’accès aux données critiques pour une réactivité maximale
• Supervision d’analyses spécifiques à la demande basé sur des données pour les initiatives stratégiques à travers les marchés.

N’hésitez plus à postuler si vous avez…ou si vous êtes…

• Diplômé d'une école d'ingénieurs ou de commerce.
• 6-10 ans d'expérience dans un rôle de Data Analyst, Pricing/RGM manager
• Capacité démontrée à diriger plusieurs projets de manière indépendante et à gérer les priorités.
• Compétences analytiques exceptionnelles avec des antécédents prouvés de synthèse d'analyses numériques en stratégies claires.
• Capacité à coordonner / animer plusieurs secteurs d'activité (Offre, CRM / Marketing, Finance, IT / Digital) et plusieurs pays autour de sujets communs.
• Capacité à manager et à développer une équipe.
• Connaissance des langages de programmation tels que R, Python et SQL, ainsi que des outils d'analyse de données tels que Dataiku, Dataprep et Alteryx, et des outils de conception de tableaux de bord tels que PowerBI, Datastudio et Tableau, serait un avantage significatif.

Chez Sephora, vous apprécierez...

• Les collaborateurs. Vous serez entouré d’équipes talentueuses avec lesquelles vous serez fier de collaborer.
• L'apprentissage. Nous investissons dans la formation de nos équipes. Vous continuerez à évoluer et à développer vos compétences grâce à des plans de carrière personnalisés.
• La culture. En tant que leader de la distribution sélective de produits de beauté de prestige au sein de la famille LVMH, notre impact est mondial. L'innovation est dans notre ADN et, chez Sephora, les 40 000 collaborateurs répartis sur35 marchés et 3 000 magasins, sont unis par un objectif commun : réimaginer le futur de la beauté.

Vous pouvez laisser libre cours à votre créativité, car nous avons un esprit disruptif. Vous pouvez apprendre et évoluer, car nous vous donnons les moyens de révéler le meilleur de vous-même. Vous pouvez être vous-même, car vous êtes ce qui nous rend uniques. C'est l'avenir de la beauté. Réimaginez votre futur, chez Sephora.

Sephora est fière d'être un lieu de travail prônant l’égalité des chances pour tous. Nous ne pratiquons aucune discrimination en matière de recrutement, d'embauche, de formation ou encore d’évolution de carrière.

Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif pour tous.